Quelques jours seulement après avoir dévoilé sa nouvelle identité de 3ème opérateur télécoms au Maroc, Wana (ex-Maroc Connect) joint l'action à l'engagement et décline son offre commerciale en direction des entreprises. La présentation de l'offre du nouvel opérateur global a été faite le 16 janvier dernier par Mounir Qalam, directeur du pôle Entreprises, qui a tenu d'emblée à préciser que Wana entendait apporter de l'expertise et non chambouler un marché en pleine effervescence : «Nous ne sommes pas un cheval fou pour casser de la valeur», devait-il déclarer en substance devant le nombreux aréopage de journalistes, venus découvrir l'offre corporate de Wana. L'opérateur a ainsi choisi, dans une première étape, d'attaquer d'abord le marché des entreprises avant de passer, dans une phase ultérieure, à celui de la clientèle domestique (téléphonie fixe et Internet) puis, plus tard, à l'activité mobile. L'offre repose notamment sur le service lié aux données (data), un service qui découle, semble-t-il, d'une forte attente des entreprises sur ce segment. Wana joue aussi à fond la carte des technologies innovantes comme la fibre optique, la boucle locale radio, le CDMA (code division multiple access) et le Wimax, qui offrent des capacités de transferts de données de très haut débit. Soutenu par le groupe ONA et la SNI (Société Nationale d'Investissement), le nouvel opérateur annonce avoir planifié un investissement global de 6 milliards de DH pour étayer son ambitieux programme de développement. Son objectif est d'atteindre la barre de 4 millions de clients en l'espace de 5 ans. Parmi ses projets stratégiques à terme: s'attaquer aux offres de revente de capacité, de collecte ou de terminaison de trafic pour renforcer les échanges numériques entre le Maroc et le reste du monde. Rappelons que Wana avait décroché en juillet 2006 (alors encore baptisé Maroc Connect), une licence mobile de 3ème génération (3G) pour un montant de 306 millions de DH. Sur un plan marketing pur, l'opérateur entend appliquer à toute la gamme de son offre Entreprises des principes auxquels il s'engage à ne point déroger : libération de l'accès par la généralisation des réseaux à très haut débit, avènement d'offres professionnelles garantissant un débit permanent; généralisation de technologies simples et universelles, disponibilité de services flexibles, engagements de qualité de service et de performance respectés, simplification des tarifs…
