Cuir et chaussures : La FEDIC lorgne le marché américain

* Les professionnels du secteur comptent profiter du programme NBO et de l’ALE pour doper leurs ventes vers le marché US.
* Des explications leur sont données concernant la stratégie marketing à adopter et les réglementations appliquées.
L’Amérique reste ou peu mal connue des professionnels du cuir. Pourtant ce marché, fort de plus de 300 millions de consommateurs, représente un débouché de taille pour les produits marocains. L’accord de libre-échange conclut entre le Maroc et les Etats-Unis constitue une plate-forme potentielle pour doper les exportations depuis le Maroc. D’après certains sondages et études, les opérateurs du secteur n’ont pas assez d’informations surtout sur les pratiques réglementaires et commerciales existant aux Etats-Unis. Ces pratiques sont parfois plus rigoureuses que celles déployées en Europe. A cet égard, un séminaire a été organisé en marge du Salon du Cuir tenu du 9 au 11 octobre à Casablanca et qui avait pour objectif de montrer aux opérateurs marocains du cuir «comment accéder au marché américain dans le cadre de l’ALE». Ce séminaire est organisé avec l’appui de l’Agence américaine pour le développement international (USAID) dans le cadre de «New Business Opportunities» (NBO).
Selon la Fédération marocaine des industries du cuir (FEDIC), «le séminaire a traité les questions d’ordre commercial liées au marketing du secteur du cuir aux Etats-Unis. Les fabricants marocains de chaussures auront besoin de savoir plus sur les réglementations concernant les importations, le stockage, le tri des lots, la distribution, la solvabilité et le recouvrement des effets à recevoir auprès des clients américains potentiels».
Les produits marocains en cuir jouissent d’une image de marque notoire. Les raisons de cette bonne réputation sont à chercher dans son savoir-faire traditionnel, de sa main-d'œuvre qualifiée et de l'utilisation de la technologie moderne.
La majorité des sociétés marocaines opérant dans le secteur ont une expérience très limitée ou, des fois, aucune expérience du marketing aux Etats-Unis. «Le programme NBO de l’Usaid entend procurer à ces fabricants les services d'un habile expert, spécialisé dans l'assistance aux exportateurs de chaussures vers les Etats-Unis et pouvant communiquer ce savoir aux exportateurs marocains», souligne-t-on à l’Usaid.
Il est à rappeler que le secteur a une bonne part dans la création de l’emploi et de la valeur ajoutée. Il réunit 350 entreprises de fabrication qui emploient 17.000 ouvriers qualifiés et enregistre un chiffre d'affaires de près de 4 milliards de dirhams par an.
Le projet NBO est un programme doté de 8 millions de dollars étalé sur la période comprise entre 2005 et 2009. Il a pour objectif d’aider les entreprises marocaines à accéder au marché US.
Il a aussi pour mission d’accompagner et d’assister les entreprises exportatrices marocaines des secteurs industriels ciblées, en vue de tirer le meilleur profit de cet accord. Le programme identifie les opportunités de nouveaux produits ou des marchés pour les exportateurs industriels marocains et les aide à s'adapter et à se positionner pour mieux répondre aux attentes du marché américain.