Entrepreunariat. Ils sont Marocains, jeunes, ils ont entre 25 et 34 ans, et la soif d'entreprendre. La Startup prend son envol et les jeunes cadres dynamiques, qui affichent leur forte volonté de concrétiser leurs projets, passent de l'autre coté de la barrière pour créer leur propre affaire. Avec souvent peu de moyens et beaucoup d'ambition, 80% des candidats sélectionnés, par exemple, pour la «Startup Cup» qui ont en moyenne entre 5 et 15 ans d'expérience professionnelle, ainsi que les 20% restants issus de l'enseignement supérieur sont bien determinés a créer leur entreprise et voler de leurs propres ailes. par Ghizlaine Badri Dans la perspective de favoriser l'entreprenariat innovant au Maroc, l'association Startup Maroc a lancé en Juin 2014, avec son partenaire officiel OCP Entrepreneurship Network, la deuxième édition de Maroc Startup Cup, une compétition d'accélération de Start up importée de la Silicon Valley. Après la sélection des semi-finalistes puis des finalistes de la compétition, la meilleure start up sera élue, et remportera un prix de 100.000 DH. L'événement est basé sur une approche communautaire qui permet ainsi aux start up sélectionnées de se mettre en compétition tout en profitant d'un mentoring proactif afin de modifier et d'ajuster leur business model, définir le marché cible de manière claire, et ainsi développer un modèle financier solide pour passer à l'étape supérieure. Au moment du lancement de la compétition, 165 candidatures ont été soumissionnées, des différentes villes du Maroc mais aussi d'autres pays, des Etats Unis, d'Algérie, de France, d'Afghanistan, de Dubai, et d'Egypte. « Le choix des 30 start up sélectionnées a été extrêmement difficile vu la qualité des business model soumissionnés. L'évaluation des candidatures a été basée sur trois critères principaux : Le business Model, explore-t-il une réelle opportunité pour créer de la valeur ? Est-il bien structuré et a-t-il le potentiel de générer du revenu ? Le marché et clients cibles sont-ils bien identifiés ? L'idée de business est-elle innovante ? L'exécution : y a-t-il un prototype fonctionnel, y a-t-il des actions entreprises pour atteindre et sécuriser des clients ? Et la « Scalabilty », l'idée du business ne doit pas être limitée à un marché local, la start up doit avoir le potentiel de se déployer globalement» a déclaré Naoufal Chama, Président StartUp Maroc. Pendant plus de 6 mois, les 30 start up sélectionnées ont participé à un programme d'accompagnement et de mentoring continu. Après plusieurs séances de mentoring et de coaching, la sélection des finalistes s'est faite en décembre 2014. Les 7 start up finalistes, Infinitable, MyTrippy, Loue1car, SafeDemat, Vendo.ma, Imote, et Nestlr sont toujours en lice pour la finale qui aura lieu en février 2015 avec à la clé un chèque de 100000 dirhams. L'édition 2013 a été remportée par Looly's, une marque de couscous artisanal représentée par son CEO, Lamiaa Bounahmidi qui se positionne sur du eater-friendly. Créée en 2011, Startup Maroc a pour objectif la promotion de l'entreprenariat et la construction d'un tissu dynamique de start up innovantes, ainsi que la création d'une communauté d'entrepreneurs nouvelle génération connectés aux acteurs de l'écosystème entrepreneurial au Maroc et à l'international. Loue1voiture.com Nour Drissi Book1car.com, est l'une des premières plateformes web de réservation de location de voitures auprès de loueurs de voitures locaux et indépendants au Maroc. «Entrepreneur dans l'âme, ma start up est la concrétisation d'un rêve d'enfant. Mon leitmotiv est d'être créatrice de valeur, d'avoir un impact positif sur mon écosystème et de transmettre mes valeurs à travers mon travail. L'idée de créer Loue1voiture est venue d'une réelle opportunité de marché que j'ai saisie !», affirme Nour Drissi, fondatrice de Book1car.com et de Loue1voiture.com. Lors de son précédent emploi en tant que responsable e-marketing, Nour a pu gérer des campagnes publicitaires pour plusieurs loueurs de voitures au Maroc. Le bon retour sur investissement qu'elle en tira, ainsi que l'opportunité qu'offre ce marché atomisé, l'ont amenée à lancer une première plateforme de réservation de location de voitures : Book1car.com. Pour cela, Nour a noué un partenariat avec une entreprise irlandaise qui lui permet de récupérer les disponibilités en temps réel des plus grands loueurs de voitures tels que Hertz, Avis, Europcar, à prix négociés et dans 171 pays. L'expérience acquise avec Book1car a encouragé Nour pour le développement d'une nouvelle plateforme : Loue1voiture.com. Contrairement à Book1car.com, Loue1voiture.com souhaite promouvoir les loueurs locaux et indépendants au Maroc, au nombre de 5 500 sur tout le Royaume (850 que sur Casablanca), l'objectif est de leur permettre à la fois un référencement qui leur confère une visibilité auprès d'une clientèle principalement étrangère, mais aussi un outil de gestion de leur parc automobiles en vue d'une labellisation future en partenariat avec la FLASCAM (fédération qui regroupe les loueurs de voitures au Maroc).Au delà d'une volonté de restructurer un marché à fort potentiel, Loue1voiture.com a pour ambition de capter les 120 000 recherches mensuelles faites sur Google pour une location de voitures au Maroc. «En effet, les touristes réservent leur voiture de location principalement sur des sites internationaux tels que rentalcars, economybookings, expedia, ce qui représente un énorme manque à gagner pour notre pays en termes d'entrées en devises. A noter qu'entre 60 et 80% de la clientèle des loueurs de voitures est étrangère, composée majoritairement de touristes français. Grâce à Loue1voiture, ces derniers pourront désormais réserver instantanément des offres très compétitives qui n'avaient jusque là aucune visibilité.» poursuit-elle. Loue1voiture bénéficie du soutien de Microsoft4Afrika et sera en ligne en mai prochain. Ce projet a remporté deux compétitions internationales, une à l'échelle de la région MENA : MIT pan-arab start up competition, et une à l'échelle africaine : She Leads Afrika, ce qui a permis au projet de recevoir 20 000USD de donations et d'attirer des investisseurs étrangers. Toutefois, après avoir entamé des discussions avec des investisseurs lors de son pitch à la Banque Mondiale à Washington D.C, Nour a décidé d'entamer le premier round de financement une fois la plateforme en ligne. Au-delà de ses motivations d'entrepreneur, Nour souhaite construire un réseau de femmes et d'hommes déterminés à être vecteurs de changement constructif sur le continent africain. C'est ainsi que Loue1voiture est vouée à se développer dans d'autres pays africains et arabes où l'on constate le même besoin, en commençant par la Tunisie avec pour vision de devenir le Booking.com (premier site de réservation de nuitées d'hôtels dans le monde) des loueurs de voitures. Boutaina Kadry & Othman Mdidech Infinitable.ma Infinitable.ma est la nouvelle plateforme en ligne qui regroupe une liste exhaustive de restaurants au Maroc, permettant la réservation en ligne et le partage de notes entre les différents utilisateurs. A travers ce nouveau site, les abonnés auront la possibilité de se procurer l'« Infinicard », une carte privilège permettant à son détenteur de bénéficier d'un plat (principal) déduit de l'addition pour chaque réservation de deux personnes et d'un repas déduit de l'addition pour chaque réservation d'au moins trois personnes dans les restaurants référencés sur www.infinitable.ma. Boutaïna Kadry, la cofondatrice est ingénieur diplômée de l'INSA Lyon, une formation qu'elle a choisie de compléter avec un Master en Management Stratégique à HEC Paris. Ses 4 ans d'expériences dans le conseil en stratégie, à Paris puis à Casablanca, lui ont permis de cerner les enjeux du secteur de la restauration et d'identifier les leviers de son développement. Quant à Othman Mdidech, il a obtenu un Bachelor en Commerce International &Finance à Londres avant d'entamer un Master en Entrepreneuriat & Stratégie à Paris. Ses expériences professionnelles à Londres, Paris et Casablanca lui ont permis de développer des compétences en Finance, Marketing et Stratégies commerciales. « L'objectif de cette nouvelle plateforme, est d'augmenter le taux de remplissage des établissements que nous visons. Infinitable.ma est la nouvelle solution qui permet de faire coïncider l'offre et la demande dans le secteur de la restauration haut de gamme au Maroc» a confié Boutaina Kadry. Le site en ligne s'adresse aux particuliers qui souhaitent profiter des avantages de «l'Infinicard», aux entreprises qui ne proposent pas de panier repas ni de cantine à leurs employés, mais également à celles qui fonctionnent par notes de frais et qui souhaitent donc en réduire le montant, enfin, la plateforme vise les restaurateurs qui, grâce à une adhésion au programme facturée à partir de la 2ème année, leur permettra de bénéficier de l'application SaaS« Infinitable Pro » un outil de gestion optimal de leurs établissements. Le site en ligne a signé une douzaine de partenariats avec des établissements de renom de la place Casablancaise, infinitable.ma est lauréat du Réseau Entreprendre Maroc , avec à la clé un prêt d'honneur et un accompagnement sur 3 ans. SafeDEMAT Amrani Safaa SafeDEMAT est un éditeur de solutions innovantes pour la confiance numérique et la dématérialisation électronique créée en 2012 par deux ingénieurs passionnés par la confiance numérique et la sécurité informatique. Safaa Amrani, directrice générale de la start up, est diplômée en Ingénierie Informatique en 2009 de la FSTT et d'un Master en Management et Gestion obtenu en 2011 à l'EGIS. Elle a occupé un poste de cadre au sein d'une entreprise familiale avant de co-fonder SafeDEMAT. Quant à l'autre cofondateur, El Houssain BEN Messaoud, il est directeur technique et Business Développement. Ingénieur d'Etat en Télécommunications de l'ENSA de Tanger et de l'INSA de Lyon en 2003 et Docteur en sécurité SI à l'EMI en 2014, il a plus de 12 ans d'expérience en réalisation et gestion de projets SI stratégiques. El Houssain a obtenu deux prix eMtiaz en 2010 et 2012. SafeDEMAT vise aujourd'hui de devenir un acteur de référence en matière de sécurisation des échanges électroniques au Maroc, en région MENA et en Afrique. Son activité est constituée de 2 pôles de solutions brevetées : La confiance numérique avec des solutions de signature électronique eContract, d'authentification forte SafeAUTH, de messagerie sécurisée SafeExchange et de la gestion de la preuve à long terme (Coffre fort électronique SafeVAULT). Quant au deuxième pôle, il repose sur L'EDI pour l'intégration et l'interconnexion de systèmes d'information hétérogènes. SafeDEMAT propose à ses clients des solutions logicielles et matérielles «sur étagères», des services hébergés «clés en main», ainsi qu'un conseil d'expert en matière de dématérialisation électronique sécurisée. La Start up est également reconnue par l'Etat marocain comme société Innovante à travers l'obtention d'une subvention d'un million de dirhams dans le cadre du programme «INTILAK» lancé par le Centre Marocain de l'Innovation. L'équipe SafeDEMAT a participé dans la réalisation de la télé-déclaration des impôts en ligne pour la DGI, et la certification électronique pour Poste Maroc. Les produits que développe la jeune entreprise opèrent principalement dans le domaine de la dématérialisation des processus, historiquement adoptés par les grands comptes, les solutions de dématérialisation concernent désormais des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, sensibles au développement durable et à la réduction des coûts et des délais. « Nos clients sont essentiellement les grands comptes : les télécommunications, les services publics, les services financiers, le gouvernement, le e-commerce et le militaire. Notre déploiement commercial est initié au Maroc pour ensuite pouvoir attaquer le marché Africain, ainsi que le marché Golfique. Notre capital est évalué à un million de DH, notre Investissement total est de 2 millions de DH sur les deux ans» souligne Safaa Amrani. Les produits SafeDEMAT sont vendus en mode licence dans le cadre d'un projet de mise en œuvre, accompagné de prestations d'installation, de paramétrage, de configuration et de formation associée. Les applications existent en mode SaaS (facturation à l'usage) complété par une redevance correspondante à l'abonnement initial de mise en service. Le portfolio comporte aujourd'hui 6 produits opérationnels formant une suite complémentaire. SafeDEMAT a pu convaincre une dizaine de grands comptes de divers secteurs (public et privé) d'adopter ces solutions. Actuellement, la start up est en quête d'investisseur partenaire (smart money) pour l'accompagner dans sa démarche d'industrialisation de l'offre, du développement d'un réseau de revendeur/intégrateur en vue d'une internationalisation sur le marché Africain. «Nos solutions s'appuient sur le tiers de confiance agrée BaridSign de Poste Maroc. Nous sommes là en tant qu'éditeur de solutions complétant l'écosystème de la confiance numérique au Maroc par des solutions clés en main brevetées, offrant ainsi une chaine de valeur 100% marocaine sur des technologies de pointe», conclut Amrani. SafeDEMAT emploie actuellement 5 salariés, est basée à Rabat et compte ouvrir un deuxième bureau sur Casablanca courant 2015. MyTrippy Nizar Nassik Selon le cabinet international Phocuswright et le leader mondial des solutions informatiques à l'industrie mondiale du tourisme et du voyage, Amadeus, un voyageur visite en moyenne 4 sites web avant de prendre la décision de réserver son voyage. Une moyenne qui monte crescendo dès qu'il s'agit de composer un voyage avec plusieurs étapes, plusieurs activités, un itinéraire et un planning à mettre en place. Nizar NASSIK le fondateur de MyTrippy est lauréat de l'ENSEEIHT à Toulouse en 2007. Depuis, son expérience professionnelle s'est articulée autour du Software et du secteur bancaire. De Capgemini à Paris, à la BMCE en passant par la Banque Zitouna en Tunisie, ou encore Attijariwafa Bank, il a eu l'opportunité d'intervenir dans diverses missions traitant du Business processing ou encore du Project Management. En 2013, il décide de laisser tomber la carrière bancaire pour se consacrer à plein temps à l'entreprenariat et à la mise en œuvre de projets dans le Web. «Je reste convaincu que l'entreprenariat est un moyen extraordinaire d'émancipation. Acquérir du savoir entrepreneurial, prendre des risques, autant de paramètres essentiels pour construire sa carrière managériale. Par ailleurs, l'entreprenariat est un état d'esprit qui permet de se réaliser soi-même» affirme Nassik. MyTrippy, est une plateforme de découverte et de réservation de voyage sur mesure, où les voyageurs peuvent ainsi trouver de l'inspiration, planifier (en solo ou en groupe) leur voyage et procéder à leur réservation en un seul endroit. «Nous sommes convaincus de la nécessité d'établir un rapport émotionnel avec une destination avant de pouvoir se décider à y aller. Ainsi, nous stimulons la découverte par le biais du storytelling, facilitant la planification par le moyen de « Timelines ». « Mytrippy promet une manière originale de réservation de voyage en ligne, packagée avec passion», poursuit NASSIK. Par l'intermédiaire de cette nouvelle plateforme, l'utilisateur a ainsi la possibilité de se laisser inspirer par un ensemble d'expériences de voyages, exclusivement en images et vidéos (storytelling), avant de se décider à les convertir, instantanément, en un plan de voyage personnalisable. Il pourra ainsi compléter son itinéraire en puisant dans un ensemble d'activités et de logements négociés auprès de partenaires voyagistes. De cette manière, la solution est un moyen alternatif d'échapper au tourisme de masse (jugé impersonnel), et pouvant couvrir l'ensemble du processus de préparation du voyage, de l'intention d'achat jusqu'à la réservation. MyTrippy cible les voyageurs indépendants souhaitant voyager de manière individuelle, mais qui ont besoin d'être rassurés par un accompagnement local leur procurant la visibilité nécessaire. Le site se focalise sur le marché domestique marocain, évalué à 2 millions de voyageurs par an. « Dans une approche Lean, la maitrise de ce marché est une manière d'appréhender les exigences de notre cible afin de mieux gérer une « Scalability » à l'international. Nous sommes sur un modèle de commissionnement sur les ventes réalisées. D'autres possibilités de revenus ont d'ores et déjà été identifiées, pour nous permettre de rester flexibles et d'augmenter nos chances d'atteindre le product/market Fit.» conclut Nassik. La start up est aujourd'hui financée à hauteur de 200000 dirhams uniquement en fonds propres. MyTrippy a été créée en 2014 et vient de signer un partenariat avec 2 voyagistes proposant ainsi, des offres couvrant plus de 70% du territoire. iMote Ali Lakrakbi iMote est une télécommande personnalisable pour iPhone, et Android qui se présente sous forme de porte clé. Elle peut être utilisée pour retrouver un téléphone égaré (même s'il est sur le mode silencieux), prendre des photos à distance, allumer une lampe de poche. iMote peut même faire office de «bouton de panique» qui appelle automatiquement les urgences, puis envoie une position GPS à des contacts enregistrés et prédéfinis. iMote est personnalisable via l'App, basé sur le nombre de clics, Pour les utilisateurs les plus avancés, une API est disponible pour ajouter des fonctionnalités intelligentes. Ali Lakrakbi est le fondateur de iMote qui, avant de créer cet outil ingénieux était CTO de proALPHA, société B2G des services de télécommunications. Il a dirigé plusieurs challenges très techniques et géré des budgets de grands comptes dans les entreprises où il a collaboré. Ali a créé plusieurs start up avant iMote, mais qui n'ont pas connu le succès escompté. Il est le fondateur du «Morocco Makers», le premier matériel de piratage au Maroc. Il a obtenu son baccalauréat en sciences de l'Université Polytechnique de Valence en 2003. Ibrahim Chraibi & Salah Eddine Cherkaoui VENDO Vendo.ma propose des deals en se basant sur la géolocalisation de l'utilisateur avec une carte intelligente qui propose des deals filtrés, près de l'emplacement de la connexion. Le site regroupe tous les bons plans dans une seule interface, à savoir les deals, et les ventes flash. Ibrahim Chraibi, le cofondateur de Vendo est né le 01 décembre 1991 à Utrecht (Pays-bas), Attiré par les nouvelles technologies et le web dès le plus jeune âge, Ibrahim Chraibi était Freelancer en Web-design dès l'âge de 15 ans. Plus tard, il opte pour des études en informatique à Supinfo International University, afin de se consacrer au développement informatique. Parallèlement à ses études, il intégre plusieurs agences en tant que Consultant Web tels que Devame.com & Econostic.com où il développera ses compétences techniques et managériales avant de décider de se lancer dans l'entrepreneuriat. Quant à l'autre cofondateur Salah Eddine Cherkaoui, il est né le 10 Juillet 1992 à Casablanca, Gagnant du deuxième prix au concours international «Imaginez les usages de demain» organisé par Intel et Supinfo International University, et Consultant / formateur dans les technologies Web chez Devame.com et Whiteopia.com, il est étudiant en M.Sc 2 à Supinfo International University au campus de Casablanca. Vendo propose à ses utilisateurs une barre de recherche intelligente qui comprend un langage simplifié pour leur permettre de parcourir les bons plans et retrouver facilement les informations recherchées . Le site est muni d'une interface ergonomique, avec des options de filtrage de deals très avancées, notamment des filtres par prix et par réduction. «Notre perspective est de gagner en maturité afin de devenir la référence des bons plans et des deals au Maroc, pour ensuite se tourner vers d'autres pays. La plateforme étant prête, le lancement vers l'international nécessitera surtout un investissement pour les opérations marketing que nous souhaitons mettre en place. De plus, notre investissement en fonds propres servira essentiellement à la mise en place d'une campagne de promotion pour lancer le site qui en est à son stade de finalisation» a précisé Ibrahim Chraibi , cofondateur du site. Le business model de Vendo.ma repose principalement sur le marketing d'affiliation grâce à des partenariats avec les sites de deals qui versent une commission sur chaque vente redirigée depuis Vendo.ma. Netslr Hicham Abdelkaoui Netslr est une plateforme web où les utilisateurs et créatifs peuvent découvrir, vendre et acheter des produits uniques à travers le monde. «Nous permettons aux gens créatifs de vendre leurs produits uniques à travers le monde. Il est facile pour un artisan, designer ou artiste de s'inscrire, créer des collections et ajouter des produits. Pour attirer les clients, nous partageons automatiquement les produits de ces derniers sur les réseaux sociaux comme Pinterest, Twitter et Facebook. Par exemple, un de nos premiers clients est un artisan marocain qui crée des couvercles pour smartphones. Grâce à Netslr il a pu facilement s'inscrire, continuer à créer des collections et à ajouter/vendre ses produits».a déclaré Hicham Abdelkaoui Fondateur de Netslr. Hicham Abdelkaoui est un hacker au sens premier et fervent adorateur des technologies, du design et du monde des Start up. «Mon but dans la vie est d'être un Serial Entrepreneur pour réaliser toutes les idées qui me viennent à l'esprit. Cela fait plus de trois ans que j'ai quitté mes études en science économiques à l'Université Cadi Ayyad et que j'ai fondé ma société Lalad, qui se concentre sur l'innovation dans le commerce électronique (Netslr) et le «Rapid Application Development.» conclut-il.
