Le géant chinois Alibaba fait son entrée sur le marché marocain, annonçant une nouvelle ère pour les exportateurs locaux. En partenariat avec l'AMDIE et l'ASMEX, cette initiative promet de propulser le savoir-faire marocain sur la scène internationale grâce à la plus grande marketplace B2B au monde, regroupant 446 millions d'acheteurs actifs. C'est à Casablanca, en partenariat avec l'Agence marocaine de développement des investissements et des exportations (AMDIE) et la Confédération marocaine des exportateurs (ASMEX), que le géant chinois Alibaba a annoncé son entrée officielle sur le marché marocain. Cette initiative marque un tournant stratégique pour les entreprises nationales, qui accèdent à une plateforme offrant des opportunités commerciales mondiales sans précédent. Alibaba, connue pour être la plus grande marketplace B2B au monde, regroupe aujourd'hui près de 446 millions d'acheteurs actifs. Cette plateforme est un pont idéal entre les fournisseurs et les entreprises à la recherche de produits. Selon les responsables du groupe chinois, cette décision de s'associer au marché marocain repose sur le dynamisme économique du pays, ainsi que sur le potentiel des entreprises locales, notamment dans des secteurs clés comme le textile, l'artisanat et l'agroalimentaire. Une vitrine mondiale pour le savoir-faire marocain Les entrepreneurs nationaux peuvent désormais créer un mini-site sur Alibaba.com pour y présenter leurs catalogues de produits. Cette présence leur permettra de toucher une clientèle professionnelle internationale, que ce soit en Europe, en Asie, aux Etats-Unis ou sur d'autres marchés stratégiques. Avec ce nouvel outil, les entreprises marocaines peuvent exposer leur savoir-faire à une échelle mondiale, rendant accessibles leurs produits à des millions de prospects. Cependant, le fonctionnement de la plateforme au Maroc présente une particularité : elle n'est pas transactionnelle. Alibaba.com se concentre sur la mise en relation des acheteurs et des fournisseurs. Les transactions et les négociations sont ensuite réalisées de manière directe entre les parties concernées, selon les modalités habituelles de chaque entreprise. Un modèle gagnant-gagnant Contrairement à d'autres marketplaces, Alibaba.com n'impose pas de commissions sur les transactions réalisées par les entreprises inscrites. Le modèle repose sur un système d'abonnement fixe, offrant différents niveaux de servicepour répondre aux besoins variés des entreprises. «Ainsi, une entreprise réalisant un chiffre d'affaires d'un million ou dix millions de dollars sur la plateforme paiera le même montant d'abonnement», explique un partenaire du groupe chinois. Ce modèle simplifie les coûts et encourage les entreprises à maximiser leur potentiel sans contraintes supplémentaires. En outre, les options d'abonnement incluent des services comme le marketing et l'optimisation de la présence en ligne, permettant aux entreprises du Royaume de se positionner stratégiquement sur les marchés internationaux. Cette approche est particulièrement adaptée aux PME marocaines, en quête de visibilité et de canaux de distribution efficaces à l'échelle mondiale. Clemencia, un partenaire stratégique Pour accompagner cette transition, Alibaba s'appuie sur Clemencia, son partenaire commercial au Maroc, et en France. «Notre mission consiste non seulement à démarcher les entreprises locales, mais aussi à les accompagner tout au long de leur parcours sur Alibaba.com», explique Réda Chraibi, chief technical officer chez Clementia. Le rôle de cette dernière s'étend de l'accompagnement à la création d'un mini-site pour l'entreprise jusqu'à l'optimisation de sa présence sur la plateforme. Cet accompagnement vise à assurer que chaque entreprise inscrite puisse non seulement rentabiliser son abonnement, mais aussi enregistrer une croissance tangible de son chiffre d'affaires grâce à cette visibilité accrue. Une perspective d'avenir prometteuse Alibaba.com ouvre la voie à un nouveau canal de business pour les exportateurs marocains, leur permettant de s'intégrer dans un réseau global d'opportunités. Cette collaboration est une opportunité exceptionnelle pour les entreprises locales de démontrer leur savoir-faire sur la scène internationale, tout en s'alignant sur les tendances mondiales du commerce électronique. Avec cette initiative, Alibaba offre aux entreprises nationales les outils nécessaires pour rivaliser efficacement au niveau mondial. Alibaba, leader mondial du commerce B2B Fondé en 1999, Alibaba Group s'est affirmé comme la plus grande plateforme B2B et l'un des acteurs majeurs du commerce électronique à l'échelle mondiale. En 2024, le groupe a enregistré un chiffre d'affaires d'environ 130,35 milliards de dollars, affichant une croissance de 8% par rapport à l'exercice précédent. Avec une clientèle composée principalement d'entreprises, Alibaba.com continue de renforcer sa position sur le marché international en connectant des millions d'acheteurs actifs à des fournisseurs dans le monde entier. Par ailleurs, le segment du commerce international, incluant les ventes en gros et au détail, représente une part croissante des revenus, avec des augmentations significatives de 56% pour le commerce de détail et de 11% pour le commerce de gros international au quatrième trimestre 2024. En parallèle, l'absence de commissions sur les ventes pour les entreprises référencées sur Alibaba.com renforce son attrait, en particulier pour les PME cherchant à s'internationaliser. Sanae Raqui / Les Inspirations ECO
