Présidence marocaine du CPS: le Royaume appelle à œuvrer pour que le Soudan du Sud retrouve la stabilité, la paix et la prospérité    Le Maroc renforce sa position en tant qu'acteur clé de la stabilité en Afrique dans les décisions du Sommet de l'Union africaine    Maroc : la croissance économique prévue à 3,9% en 2025    Washington : entretiens maroco-américains sur la transition numérique    Industrie automobile marocaine : L'Association des Constructeurs Européens d'Automobiles (ACEA) salue la productivité du Royaume    Orange Maroc et Damane Cash : Un partenariat stratégique en faveur de l'inclusion financière au Maroc    Marine Le Pen appelle le gouvernement français à intensifier les mesures contre l'Algérie    Détails de la décision d'expulsion de l'Algérien Rachid Nekkaz du Maroc    Palestine : Israël poursuit sa guerre génocidaire à Gaza    Une Europe fragmentée!    Sécurité européenne : Bruxelles accuse Moscou et Pékin de manipuler les démocraties occidentales    Climat : le secteur du bâtiment dans le collimateur de l'ONU    FRMF/ Arbitrage: L'ancien arbitre international maroco-américain. Ismail El Fath, au chevet de l'arbitrage national    Wydad de Casablanca : Ruali Mokwena fait face à une pression croissante    CDM 2026 / Zone Afrique (Q): Programme de la J5    Liga: Barcelone et Osasuna refusent la MAJ en pleine trêve internationale !    Le Festival de Cinéma Méditerranéen de Tétouan célèbre ses 30 ans et dévoile les membres des jurys    Atoman : le premier film de super-héros marocain présenté en avant-première à Bruxelles    La Russie en pourparlers avec le Maroc pour un nouvel accord de pêche incluant le Sahara    Mexique : Sergio Ramos reçoit le 30e carton rouge de sa carrière    Ramadan solidaire : Centrale Danone distribue 100.000 ftours et 7.000 paniers alimentaires    Marrakech : Libération de l'Algérien Rachid Nekkaz après avoir été interpellé par la police    Marrakech: Liberación del argelino Rachid Nekkaz tras ser detenido por la policía    En Buenos Aires, el Patio Marroquí encanta a las creadoras de contenido    Royal Air Maroc, première compagnie africaine à adopter la solution d'Onboard Retail Solutions pour la gestion des ventes en vol    10,6 millions de dirhams engagés pour une station de pompage à Bouknadel    Handicap : un second plan d'action national en préparation    Maroc : La croissance économique prévue à 3,9% en 2025    Marsa Maroc : résultat net en hausse de 49 %, chiffre d'affaires à 5,008 milliards de dirhams en 2024    Will Smith annonce sa participation au Festival Mawazine 2025    Le voyage en train d'Adrien Brody vers Tanger dans la campagne cinématographique de Monos    Belgique : L'acteur marocain Ayoub Gretaa primé au LIFF pour «La mer au loin»    SM le Roi félicite le nouveau premier ministre canadien Mark Carney    Le Code de la route au menu du prochain Conseil de gouvernement    PSG : Kylian Mbappé n'a aucune rancune envers Nasser Al-Khelaifi    Casablanca : "Ftour Pluriel", une célébration du patrimoine, de la mémoire et des valeurs    Le Gabon, 3ème pays africain le moins stressé en 2025    Les prévisions du mardi 18 mars    Zoulikha Nasri : L'excellence dans la discrétion, la rigueur dans l'action    Revue de presse de ce mardi 18 mars 2025    Sahara : le Congrès péruvien veut obtenir le soutien du pouvoir exécutif en faveur de l'initiative marocaine d'autonomie    Terrorisme. Le Burkina Faso renforce son dispositif de lutte    Auto Hall livre 150 véhicules électriques à la RAM    Blessé, Messi va manquer deux matches de qualifications à la Coupe du Monde 2026    Le Niger se retire de l'Organisation internationale de la Francophonie    Niger. Le Ségou' Art Festival est de retour    Bourita reçoit l'envoyé spécial du Président zambien, porteur d'un message écrit au Roi    Entre Madrid et Alger, le prudent rapprochement reste miné par des divergences majeures    







Merci d'avoir signalé!
Cette image sera automatiquement bloquée après qu'elle soit signalée par plusieurs personnes.



Le secteur du bricolage séduit les investisseurs
Publié dans La Vie éco le 15 - 05 - 2017

Bricoma et Mr Bricolage, qui détiennent respectivement 16 et 5 implantations dans diverses villes du pays, continuent d'investir. Les grossistes de matériel de construction et d'outillage suivent leurs traces en ouvrant des magasins de proximité. Quel que soit le lieu d'implantation, les enseignes ciblent à la fois les professionnels et les particuliers.
Le secteur du bricolage exerce une forte attraction sur les investisseurs. Bricoma ouvrira très prochainement un nouveau magasin à Nador. Son réseau sera ainsi constitué de 16 adresses dans autant de villes. Mr Bricolage, gérée par la société marocaine Brico-Invest après le retrait des actionnaires français en fin 2015, s'apprête à en faire de même à Casablanca qui compte déjà un magasin. Avec ceux de Marrakech, Casablanca, Tanger et Agadir, cette enseigne en alignera cinq. Au même moment, des grossistes spécialisés dans le matériel de construction, sanitaire, de plomberie et de quincaillerie investissent aussi ce marché. A titre d'exemple, la société Gromab, spécialisée dans l'achat, la vente, l'import et l'export de matériel de construction et de bricolage a ouvert Brico Smart, son premier magasin test, il y a deux mois à Casablanca. Les promoteurs du projet (qui opèrent dans les villes de Casablanca, Oujda, Fès et Tanger) prévoient de développer l'enseigne en réseau à partir de 2018. «Mais cette décision dépendra du rythme de croissance de l'activité dans ce premier magasin», déclare Reda Benchekroun, gérant et responsable des achats chez Brico Smart.
Panier moyen limité en centre-ville
Si l'activité attire des investisseurs locaux, elle semble rebuter les promoteurs étrangers. Des enseignes internationales se sont retirées du marché marocain, faute de pouvoir croître. Il en est ainsi de Weldom, l'enseigne de bricolage du groupe français Leroy-Merlin, qui s'est retirée du Maroc en 2012. L'unique magasin a été rebaptisé Brico Deco. Comme indiqué plus haut, les actionnaires français de Mr Bricolage qui ont participé au lancement de l'enseigne française au Maroc, se sont désengagés de leur investissement fin 2015 au profit d'un repositionnement sur le marché français. «Ils ont appliqué au Maroc le format européen caractérisé par des produits conçus pour la clientèle du Vieux continent. Cette stratégie ne s'est pas avérée judicieuse pour leur développement», commente un professionnel du secteur. La forte présence de l'informel dans ce secteur pourrait également expliquer ces retraits.
Autre particularité du secteur : la multitude d'articles et les différents départements à gérer avec leurs divers fournisseurs. La réussite d'une enseigne dépend de son expansion à travers une chaîne de magasins rentables et non pas d'un seul. En effet, par manque de moyens ou de volonté réelle de se développer, certains promoteurs se limitent à une seule boutique. Malgré tout, ces magasins du centre-ville prospèrent, notamment grâce à une clientèle d'habitués, de passage ou encore pour ceux qui recherchent des produits de dépannage. Destinés à une clientèle essentiellement composée de particuliers, ces magasins enregistrent un panier moyen limité. «Pour des achats plus conséquents, les clients ne rechignent pas à se déplacer en dehors de la ville. Nous remarquons cette tendance dans notre magasin à Marrakech situé sur la route de Safi où le panier moyen est 5 fois supérieur à ceux des magasins de centre-ville», commente Youssef Benjelloun, directeur communication et animation réseau de Bricoma. Ce constat ne décourage pas les promoteurs de Mr Bricolage qui développent un concept de magasin sous format urbain, tout en privilégiant un développement dans des villes de taille grande et moyenne.
Des offres particulières en fonction des lieux d'implantation
Cet enthousiasme général vis-à-vis du secteur n'est pas le fruit du hasard. Dans ou en dehors de la ville, la demande semble suivre. Bricoma, qui vise une vingtaine de magasins en 2020, annonce des performances en forte hausse en 2016. «Nous avons réalisé un chiffre d'affaires en augmentation de 16% en 2016 par rapport à 2015. Il existe des univers qui pâtissent certes de saisonnalité, à l'instar du jardinage et de la peinture, mais l'ensemble des départements sont sur un pied d'égalité. A la fin de l'année, on arrive à engranger de bons résultats», déclare Mohamed Filali Chahad, PDG de l'enseigne. Le groupe a approché les 600 MDH en 2015.
Le premier trimestre a paru difficile pour l'enseigne qui cible principalement les professionnels. Mais elle a su tirer son épingle du jeu en offrant un large choix d'articles avec une présence élargie dans tout le pays. «Il existe un potentiel dans toutes les villes du Maroc. On ne s'est pas cantonnés à une présence dans des villes à fort pouvoir d'achat comme Casablanca ou Marrakech, nous sommes aussi dans des régions comme Kénitra ou El Jadida. Dans cette dernière jugée comme agricole, nous avons ouvert un département agriculture où nous proposons des matériaux dédiés. A Nador, nous visons les artisans de tous corps de métiers avec un large choix de produits qui pourront ensuite conseiller les particuliers», explique le PDG de Bricoma. Et pour fidéliser leur clientèle, Bricoma a lancé, il y a un an, la carte de fidélité Mâalem offrant des avantages à son détenteur. Elle permet également de sensibiliser les artisans les poussant à sortir de l'informel. «Depuis cette date, des milliers de Mâalems en ont bénéficié. Elle s'ajoute à la carte famille Bricoma destinée aux particuliers», déclare Mohamed Filali Chahad. Un mix de marketing et de stratégie est nécessaire pour la réussite de ces chaînes de magasins de bricolage.


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.