La levée de fonds est aujourd'hui le passage obligé de nombreuses start up. Elle nécessite un bon travail de préparation pour assurer un certain nombre de préalables qui peuvent à coup sûr convaincre un investisseur potentiel. Peut-on intéresser des investisseurs quand on est une très petite entreprise? Combien peut-on espérer avoir pour démarrer ou assurer la croissance d'une entreprise ? Au prix de quels sacrifices? Ce sont là autant de questions que se posent les jeunes entrepreneurs aujourd'hui. Qu'il s'agisse de développer une idée ou un prototype, de lancer une toute nouvelle activité, voire même s'assurer une croissance externe pour se développer à l'international, l'entreprise dynamique manque souvent de capacité à s'autofinancer. Ceci mène les chefs d'entreprise à envisager le recours à une levée de fonds pour assurer un financement stable de leur entreprise. Il ne peut assurément pas compter sur sa banque automatiquement et doit donc se tourner vers le secteur du capital-investissement pour s'assurer les moyens financiers qui lui sont nécessaires. Ce long chemin requiert une bonne organisation qui suppose la prise en compte d'un certain nombre de préalables. Les étapes à suivre 1 Chiffrez votre démarche : Aller à la rencontre d'investisseurs potentiels est une démarche sérieuse qui demande un travail de préparation très rigoureux. Dans le cadre de ce travail, il est important de vous assurer que vous pouvez donner une réelle visibilité aux investisseurs que vous désirez convaincre. Dans ce cadre, accompagnez votre présentation de chiffres probants et parlants. Ces derniers doivent nécessairement prouver que le produit plaît, qu'il a un public. 2 Assurez-vous un dossier irréprochable : Pensez à simplifier votre démarche en étant clair, propre et concis. Les business angels ou les capital-risqueurs n'ont que quelques minutes à vous accorder et ces minutes doivent être les plus efficaces possible pour leur assurer une première lecture de dossier. Il faut donc être très clair sur la problématique à laquelle le produit répond, en donnant un aperçu sur la façon dont votre produit répond aux attentes du consommateur, ceci sans oublier les perspectives de développement que vous lui donnez. Pour appuyer votre présentation, pensez à préparer des «retours de consommateurs» sous forme de témoignages sans dépasser la forme des «5 slides». 3 Armez-vous d'un bon tableau de bord : Vous l'aurez compris. Il s'agit là du business model. Testez-le en amont afin de vous assurer qu'il soit crédible et qu'il suscite de l'intérêt auprès des investisseurs que vous souhaitez convaincre. Expliquez de manière très factuelle quels sont les canaux d'acquisition, les taux de transformation, les coûts et les revenus générés par votre entreprise jusque-là. Ceci en évitant de débiter des propositions très diverses, imprécises et surtout non approfondies. 4 Soyez organisé Qu'il soit positif ou non, «feedback is a gift» : «les retours de commentaires sont un cadeau», note-t-on auprès des professionnels. Dans l'organisation même de votre travail de prospection, pensez à remercier vos interlocuteurs après chaque présentation et n'oubliez pas d'être à l'écoute des retours qui vous sont faits afin de modifier les failles qui ont pu être décelées dans votre présentation. Acceptez également d'être challengé et sachez rebondir de façon limpide pour assurer un certain niveau de communication qui peut envoyer des messages positifs. Tout le monde sait que le business plan ne se déroule jamais comme prévu mais il est important pour l'investisseur de s'assurer de votre capacité à gérer les imprévus et à rebondir en fédérant vos équipes autour d'un même objectif.
