Sa Majesté le Roi nomme les nouveaux membres de la CNDP    Déclaration d'intention conjointe entre le Maroc et le Portugal pour renforcer la justice dans le cadre de la Coupe du Monde 2030    Sahara : le Sénat chilien soutient à l'unanimité le plan d'autonomie    Le président du Sénat français, Gérard Larcher, se rendra au Sahara marocain, notamment à Dakhla, fin février    Développement touristique rural : 16 villages au cœur d'une stratégie de valorisation    Les TPE-PME appelées à défendre leurs droits face au projet de loi sur la grève    Le programme Wafira, un modèle d'intégration et de mobilité professionnelle circulaire    Vacances scolaires: ADM recommande aux usagers d'organiser au préalable leurs voyages    Renault Group Maroc - Une année 2024 sous le signe du succès    Les 10 meilleures destinations touristiques pour 2024 selon le rapport de Booking    Forum économique mondial : Karim Zidane rencontre du beau monde à Davos    Environnement : le milliardaire Michael Bloomberg paiera la facture américaine à l'ONU Climat si Trump arrête de payer    Une dette de 45 millions d'euros des hôpitaux parisiens épaississent les orages entre la France et l'Algérie    Vague de contestation contre le régime qatari sur les réseaux sociaux    Foot belge : Le Français Rudi Garcia nouveau sélectionneur national    Sahraouiya : Empowering change through sport    Fouzi Lekjaa dément des rumeurs espagnoles sur une réduction des stades marocains pour le Mondial 2030    Mondial 2030 : le Maroc et le Portugal signent une déclaration d'intention conjointe pour renforcer la justice    J-3 du tirage de la CAN Maroc 25 : Le plus de ... !    Europa League. J7: El Kaâbi serial buteur !    1980-2025 : Histoire du combat vaccinal contre la rougeole au Maroc    Melilla : Arrestation de 7 individus pour falsification de documents et immigration illégale    Boulemane: Un plan d'action multisectoriel pour faire face à la vague de froid    Challenge N°954 : Du 24 au 30 janvier 2025    Arrestation à Ksar El Kébir d'un père et de son fils pour escroquerie liée à de faux recrutements    Fouzi Lekjaa : «Les médicaments au Maroc sont vendus à des prix trois ou quatre fois supérieurs à leurs équivalents sur les marchés internationaux»    Le Nouvel An chinois : traditions et rituels intemporels    Rencontre : "Nous sommes pris par une forme de désir que la colonisation a mis en nous"    Rabat : lancement de l'offre nationale des colonies de vacances pour la saison 2025    Diffusion : la SNRT rejoint le réseau Es'hailSat    Exposition : les œuvres majeures de Fatna Gbouri à la Villa des Arts    Tirage au sort CAN 2025 : El Hadary, Gervinho... Des légendes présentes lors de la cérémonie    Intelligence artificielle: Meta compte investir 65 milliards de dollars en 2025    Les supporters de l'AS FAR interdits de déplacement à Berkane    Code de la famille : 26 % des décisions de justice liées au divorce    Le gouvernement français donne un tour de vis supplémentaire à sa politique migratoire    Droit de grève : Les discussions à la Chambre des Conseillers « se déroulent dans un climat de grande responsabilité »    Attachés scientifiques: l'adoption du projet de décret, une étape importante dans l'amélioration de la situation de cette catégorie professionnelle (Ministère)    Boualem Sansal : Une résolution du Parlement européen dénonce la répression en Algérie    Températures prévues pour le samedi 25 janvier 2025    Poutine "prêt" à parler à Trump et attend "des signaux" de Washington    Le gouvernement français donne un tour de vis supplémentaire à sa politique migratoire    Tempête Eowyn : Chaos dans les transports et pannes de courant au Royaume-Uni    Une première ligne maritime totalement électrique reliera prochainement Tarifa à Tanger    Escobar du Sahara : Des employés communaux accusés de falsifier des procurations pour l'ex-épouse de Bioui    Exposition "Trois continents, trois regards", une célébration de la diversité    1-54 : Il était une foire… où l'art africain brillait de mille feux    De la musique à la gastronomie, le Maroc brille à l'Unesco    







Merci d'avoir signalé!
Cette image sera automatiquement bloquée après qu'elle soit signalée par plusieurs personnes.



Chaabi-Golden Tulip Farah ou les dessous d'un deal
Publié dans Challenge le 13 - 02 - 2013

Le groupe Chaâbi a décidé de déléguer la gestion de son parc hôtelier à Golden Tulip Maroc, pour se consacrer entièrement au développement. Objectif, atteindre 50 hôtels d'ici 2025.
Après douze ans dans le secteur de l'hôtellerie durant lesquelles ils ont ouvert dix hôtels dont sept à Marrakech, le groupe Chaâbi détenteur de la chaine Ryad Mogador Hôtels veut passer à la vitesse supérieure. Sa vision est toute simple, déléguer la gestion de son parc hôtelier à un professionnel et se libérer pour son métier de base qu'est le développement. C'est ainsi, que cette vision s'est concrétisée par la signature d'un partenariat de «gestion pour compte» avec le groupe Golden Tulip Maroc.
Sept opérateurs consultés
Le choix ne s'est pas porté du premier coup sur le groupe dirigé par Rochdi El Bouab. «La taille de nos hôtels intéresse beaucoup de gens. C'est ainsi que nous avons consulté plus de sept groupes internationaux de tailles différentes avant que notre choix ne porte sur Golden Tulip», confie Omar Chaâbi. Des négociations ont duré plusieurs mois avant la concrétisation de ce deal. Un deal qui permet aujourd'hui à golden Tulip de se vanter d'être le premier groupe international au Maroc avec plus de 6200 chambres et 12900 lits. Qu'est-ce qui a orienté la décision du groupe Chaâbi ? «Le choix s'est porté sur Golden Tulip pour une raison très simple, c'est la seule chaine internationale qui a su réussir au Maroc parce qu'elle a compris que le marocain se gère avec le coeur pas avec la tête !» explique Omar Chaâbi, vice président du Groupe Ynna Holding.
C'est donc la conception des ressources humaines dans la stratégie de Golden Tulip Maroc qui a été décisive. Sur ce point, Rochdi El Bouab explique « qu'aucun changement de staff n'est prévu. Nous travaillerons avec les équipes en place, ce qui ne nous empêche pas de mettre en place des programmes de formation». Pas de licenciement en vue. Voilà qui est dit !
Les dessous du deal
Le contrat liant les deux parties est d'une durée de huit ans extensible à treize ou dix huit. Il ne concerne que les dix hôtels opérationnels et les deux encore en construction au niveau de la capitale économique. Pour information, les travaux de ces deux hôtels 4 et 5 étoiles ont repris depuis quelques temps et se sont accélérés, pour une livraison prévisionnelle au mois septembre. Tout autre hôtel développé par le groupe Chaâbi au delà de ces douze hôtels n'est pas concerné pas ce contrat et fera l'objet d'une renégociation. A ce titre, la chaine Ryad Mogador Hôtels a de grandes ambitions puisqu'elle prévoit d'atteindre une cinquantaine d'hôtels d'ici 2025 dans le cadre d'un plan de développement national et international.
Puisque le groupe étudie les opportunités d'investissement dans des pays comme l'Algérie, la Tunisie ou encore les Emirats Arabes Unis. Dans ce développement, le groupe peut être accompagné par Golden Tulip ou d'autres gestionnaires. Autrement dit, il faut que Golden Tulip fasse ses preuves avant de gagner totalement la confiance du groupe Chaâbi. Et pour cela, il a vraiment du pain sur la planche. Le premier chantier est celui du reclassement des hôtels. «Un contrôle technique a été fait pour tous les hôtels, qui nous permet aujourd'hui de mettre en place un programme de rénovation des hôtels», explique Rochdi El Bouab. Et d'ajouter, «Il y aura un repositionnement où chaque hôtel aura sa place. Certains vont monter ou baisser en termes de positionnement». Ce n'est qu'à partir du moment où le reclassement sera fait et le programme de rénovation achevé, que Golden Tulip entamera la vitesse de croisière pour mener la chaine Ryad Mogador Hotels à atteindre les objectifs escomptés. «2013 sera donc une année transitoire, et ce n'est qu'en 2014 normalement où l'on sera sur le bon chemin», lâche El Bouab. Autre nouveauté qu'apporte ce contrat, le changement de nom de l'enseigne.
Mais contrairement à ce que tout le monde pense, le nom de Ryad Modagor ne sera pas totalement tronqué par celui de la chaine internationale, puisque les deux partenaires ont opté pour du Co-branding. «On va profiter de la notoriété de Mogador pour aller de l'avant», explique Rochdi El Bouab. Désormais, le nom Mogador sera accompagné par la mention «by Golden Tulip », capitalisant ainsi sur les atouts des deux chaines hôtelières. «Parlons argent !» Vous l'aurez compris, Ynna Holding veut passer à une étape supérieure et permettre à ses hôtels de profiter «d'une visibilité à l'international, ainsi que d'un accompagnement et d'une gestion aux normes internationales», comme expliqué par Miloud Chaâbi, président de Ynna Holding. Mais que gagne concrètement Golden Tulip ? «C'est un contrat de gestion pour compte classique qui donne au gestionnaire droit à un pourcentage du chiffre d'affaires, un pourcentage du RBE qui est le GPO dans le domaine de l'hôtellerie et un pourcentage sur les réservations», explique Omar Chaâbi. Le détail de ces pourcentages ne nous sera pas révélé pour cause de confidentialité. ■
Parcours universitaire : Bac+4 de l'ENCG Settat option marketing et communication
Expériences professionnelles antérieures : journaliste à Economie | Entreprises Responsable des éditions Spéciales à Success Publication
Activité préférée : Ecrire
Mon livre préféré : L'alchimiste de Paulo Coelho entre autres...
Ma plus grande qualité : L'ambition
Mon pire défaut : L'impatience et l'entêtement


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.