Procédures administratives : 22 décisions simplifiées et numérisées    La Marche Verte ou la métaphore de la marche en avant    Ligue des champions: le Real coule face à Milan    Le temps qu'il fera ce mercredi 6 novembre 2024    La chanteuse Oum nommée ambassadrice de l'ONU au Maroc    En plein génocide des Palestiniens, un groupe de journalistes marocains se rend en Israël    La SRM Casablanca-Settat réalise deux stations monoblocs de déminéralisation à Settat dans le cadre de la sécurisation de l'alimentation de la ville en eau potable    La tenue du Mondial 2030 pourrait rapporter plus de 10 MM$    Dislog Group expands its healthcare portfolio with the acquisition of 75% of Megaflex    Les Américains se rendent aux urnes pour choisir leur 47e président    Business Forum ZLECAF, un pas de plus pour stimuler le commerce Intra-Afrique    Détection de faux billets à Tanger : BAM dément formellement    Officiellement, Naziha Belkeziz est nommée PDG de la BCP    CNSS. Contrôle de vie simplifié pour les retraités au Maroc    La Cour des comptes renforce sa stratégie de transition numérique    La politique d'abord !    Maroc-Etats-Unis : Youssef Amrani salue l'ascension notable d'une alliance d'exception    Présidentielle US : Comment fonctionne le système électoral    Manouvres militaires communes entre Washington, Séoul et Tokyo    Par Dr Anwar CHERKAOU et Dr Bounhir BOUMEHDI, Médecin Radiologue    Boeing : Les ouvriers arrachent 38% d'augmentation et arrêtent la grève    Présidentielle américaine: Un chercheur marocain dévoile une méthode pour prédire les tendances de vote    L'opposition accuse Aziz Akhannouch de «népotisme tarifaire» et de «ramener le pays vingt-cinq ans en arrière»    RNI : L'engagement social au cœur des priorités    Un retour à la tanière se dessine pour Zakaria Aboukhlal    À 18 ans, l'international marocain Adam Aznou brille de mille feux au Bayern    SAR la Princesse Lalla Hasnaa, accompagnée de S.E. Sheikha Al Mayassa Bint Hamad Al-Thani, inaugure le pavillon marocain « Dar Al Maghreb » à Doha    Rallye Dakhla-El Guerguarat 2024 : un final en apothéose [Vidéo]    «Je ne permettrai jamais l'établissement d'un Etat fantoche au Sahara (1974)» : le roi Hassan II face au monde pour unifier le Maroc, selon les câbles déclassifiés de la CIA    Naima Ben Yahya présente les priorités du ministère de la Solidarité en 2025    Morocco Berry Conference 2024 : rencontre internationale pour le secteur des fruits rouges le 14 novembre    Boujdour : la deuxième tranche de l'aménagement hydroagricole d'Oudiyat Tious lancée    Les Marocains en tête de la population carcérale étrangère en Espagne    Energies renouvelables, infrastructures gazières, gazoduc Maroc-Nigéria… Leila Benali détaille son plan d'action    Chambre des représentants : Projet de loi approuvé pour réorganiser le CCM    Célébration du 10e anniversaire du Musée Mohammed VI d'art moderne et contemporain    Le caftan marocain brille de mille feux à l'Unesco    Oriental : Taforalt, berceau mondial de la phytothérapie ?    New head with Moroccan roots appointed to lead Israeli liaison office in Morocco    Moroccan caftan shines at UNESCO's first Arab Week in Paris    Inondations en Espagne: Le gouvernement approuve un plan d'urgence de 10,6 milliards d'euros    Foot: « Deux semaines minimum » d'indisponibilité pour Neymar    Football. La Ligue des Champions féminine en novembre au Maroc    Coopération. Dakhla et Bissau villes jumelles    Températures prévues pour le mercredi 6 novembre 2024    Oriental: Découverte de la plus ancienne utilisation médicinale des plantes au monde à Taforalt    Dixième anniversaire du MMVI : Une décennie de culture et d'innovation    Kamel Daoud, lauréat du Goncourt pour son roman Houris, censuré en Algérie    







Merci d'avoir signalé!
Cette image sera automatiquement bloquée après qu'elle soit signalée par plusieurs personnes.



Chaabi-Golden Tulip Farah ou les dessous d'un deal
Publié dans Challenge le 13 - 02 - 2013

Le groupe Chaâbi a décidé de déléguer la gestion de son parc hôtelier à Golden Tulip Maroc, pour se consacrer entièrement au développement. Objectif, atteindre 50 hôtels d'ici 2025.
Après douze ans dans le secteur de l'hôtellerie durant lesquelles ils ont ouvert dix hôtels dont sept à Marrakech, le groupe Chaâbi détenteur de la chaine Ryad Mogador Hôtels veut passer à la vitesse supérieure. Sa vision est toute simple, déléguer la gestion de son parc hôtelier à un professionnel et se libérer pour son métier de base qu'est le développement. C'est ainsi, que cette vision s'est concrétisée par la signature d'un partenariat de «gestion pour compte» avec le groupe Golden Tulip Maroc.
Sept opérateurs consultés
Le choix ne s'est pas porté du premier coup sur le groupe dirigé par Rochdi El Bouab. «La taille de nos hôtels intéresse beaucoup de gens. C'est ainsi que nous avons consulté plus de sept groupes internationaux de tailles différentes avant que notre choix ne porte sur Golden Tulip», confie Omar Chaâbi. Des négociations ont duré plusieurs mois avant la concrétisation de ce deal. Un deal qui permet aujourd'hui à golden Tulip de se vanter d'être le premier groupe international au Maroc avec plus de 6200 chambres et 12900 lits. Qu'est-ce qui a orienté la décision du groupe Chaâbi ? «Le choix s'est porté sur Golden Tulip pour une raison très simple, c'est la seule chaine internationale qui a su réussir au Maroc parce qu'elle a compris que le marocain se gère avec le coeur pas avec la tête !» explique Omar Chaâbi, vice président du Groupe Ynna Holding.
C'est donc la conception des ressources humaines dans la stratégie de Golden Tulip Maroc qui a été décisive. Sur ce point, Rochdi El Bouab explique « qu'aucun changement de staff n'est prévu. Nous travaillerons avec les équipes en place, ce qui ne nous empêche pas de mettre en place des programmes de formation». Pas de licenciement en vue. Voilà qui est dit !
Les dessous du deal
Le contrat liant les deux parties est d'une durée de huit ans extensible à treize ou dix huit. Il ne concerne que les dix hôtels opérationnels et les deux encore en construction au niveau de la capitale économique. Pour information, les travaux de ces deux hôtels 4 et 5 étoiles ont repris depuis quelques temps et se sont accélérés, pour une livraison prévisionnelle au mois septembre. Tout autre hôtel développé par le groupe Chaâbi au delà de ces douze hôtels n'est pas concerné pas ce contrat et fera l'objet d'une renégociation. A ce titre, la chaine Ryad Mogador Hôtels a de grandes ambitions puisqu'elle prévoit d'atteindre une cinquantaine d'hôtels d'ici 2025 dans le cadre d'un plan de développement national et international.
Puisque le groupe étudie les opportunités d'investissement dans des pays comme l'Algérie, la Tunisie ou encore les Emirats Arabes Unis. Dans ce développement, le groupe peut être accompagné par Golden Tulip ou d'autres gestionnaires. Autrement dit, il faut que Golden Tulip fasse ses preuves avant de gagner totalement la confiance du groupe Chaâbi. Et pour cela, il a vraiment du pain sur la planche. Le premier chantier est celui du reclassement des hôtels. «Un contrôle technique a été fait pour tous les hôtels, qui nous permet aujourd'hui de mettre en place un programme de rénovation des hôtels», explique Rochdi El Bouab. Et d'ajouter, «Il y aura un repositionnement où chaque hôtel aura sa place. Certains vont monter ou baisser en termes de positionnement». Ce n'est qu'à partir du moment où le reclassement sera fait et le programme de rénovation achevé, que Golden Tulip entamera la vitesse de croisière pour mener la chaine Ryad Mogador Hotels à atteindre les objectifs escomptés. «2013 sera donc une année transitoire, et ce n'est qu'en 2014 normalement où l'on sera sur le bon chemin», lâche El Bouab. Autre nouveauté qu'apporte ce contrat, le changement de nom de l'enseigne.
Mais contrairement à ce que tout le monde pense, le nom de Ryad Modagor ne sera pas totalement tronqué par celui de la chaine internationale, puisque les deux partenaires ont opté pour du Co-branding. «On va profiter de la notoriété de Mogador pour aller de l'avant», explique Rochdi El Bouab. Désormais, le nom Mogador sera accompagné par la mention «by Golden Tulip », capitalisant ainsi sur les atouts des deux chaines hôtelières. «Parlons argent !» Vous l'aurez compris, Ynna Holding veut passer à une étape supérieure et permettre à ses hôtels de profiter «d'une visibilité à l'international, ainsi que d'un accompagnement et d'une gestion aux normes internationales», comme expliqué par Miloud Chaâbi, président de Ynna Holding. Mais que gagne concrètement Golden Tulip ? «C'est un contrat de gestion pour compte classique qui donne au gestionnaire droit à un pourcentage du chiffre d'affaires, un pourcentage du RBE qui est le GPO dans le domaine de l'hôtellerie et un pourcentage sur les réservations», explique Omar Chaâbi. Le détail de ces pourcentages ne nous sera pas révélé pour cause de confidentialité. ■
Parcours universitaire : Bac+4 de l'ENCG Settat option marketing et communication
Expériences professionnelles antérieures : journaliste à Economie | Entreprises Responsable des éditions Spéciales à Success Publication
Activité préférée : Ecrire
Mon livre préféré : L'alchimiste de Paulo Coelho entre autres...
Ma plus grande qualité : L'ambition
Mon pire défaut : L'impatience et l'entêtement


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.